托育行業(yè)怎么進(jìn)行招生？和幼兒園招生一樣嗎？
2022-04-08

進(jìn)入托育行業(yè)最擔心的就是招生!那么托育行業(yè)怎么進(jìn)行招生?和幼兒園招生一樣嗎?招生不是一個(gè)階段內舉辦一兩場(chǎng)活動(dòng)，而應該是一種意識，一種“慣性”動(dòng)作，大致包括以下幾個(gè)階段的事項：

1、招生前的籌備工作

在確定好招生目標后，制定銷(xiāo)售策略，包括：地推、游園會(huì )、家訪(fǎng)、電銷(xiāo)的節奏、話(huà)術(shù)等等。其次，將現有的照護理念、課程內容及園所的品牌背書(shū)整理成可視化的圖文資料、視頻資料，作為銷(xiāo)售工具，向家長(cháng)展示。

2、招生活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

活動(dòng)策劃是招生工作的“靈魂”，通過(guò)邀約而來(lái)的嬰幼兒家庭，在活動(dòng)前要進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)梳理，設計好他們到園后的參觀(guān)線(xiàn)路、互動(dòng)環(huán)節，做好突發(fā)事件的預案，為達成成交創(chuàng )造一切有利條件。

3、招生過(guò)程中和臨近尾聲，都要做好各階段的復盤(pán)工作。

其實(shí)托育行業(yè)招生和幼兒園招生一樣，都需要日復一日的堅持，取得家長(cháng)的信任!